健身行業成功者談論健身俱樂部預售問題

　　當前,中國健身行業大多數健身俱樂部經營慘淡,投資商對管理企業創收效益一籌莫展,加上近日，某健身品牌的負面傳播;讓很多人不禁要問：健身俱樂部(健身房)應不應該做預售呢?做預售錯了嗎?當你理解了預售的目的、意義、形式后就會豁然開朗。

　　1.預付費本身沒問題，是人有問題。

　　2.預付費這事沒不對，是人心錯位。

　　3.非積極性預售，本來就是靠忽悠。

　　首先要認識到預銷售對建立穩定會員基礎的重要性，兩個重要目的：

　　預銷售和開業典禮意味著商業運營的正式開始。對于一個新的健身俱樂部來說，這兩項活動在籌集資金和調動積極性方面極其關鍵，更重要的是，成功而有效的預售使得俱樂部在開業時就擁有了堅實的會員基礎。俱樂部開業時，必須有足夠的會員人數，才能通過會員的轉介紹和升級來不斷地擴大業務。

　　那么問題來了：既然預售應該做，最最主要明確的應該是怎么做?

　　預銷售有兩種類型：積極預銷售和非積極預銷售。

　　原因很簡單：前十幾年，大家大多做的是Non-active非積極預銷售，不太可取;我們建議/提倡的是做Active積極預銷售!就這么簡單!太多健身俱樂部的建設違背了專業，所以終遭毀滅!

　　預售只是一個商業健身項目健設前期流程中一項很小的工作，其實，比它更為重要的前期工作如：定位/商業模式、財務分析/預算、設計(裝修/產品)、架構/培訓等是先于預售更重于預售的事情，他們共同構成了一個商業健身項目初期建設架構、亦決定了項目的可操作性與可持續性。

　　再簡化，一個項目建設前期也應必要的步驟(預售屬于4流程中的一個環節)

　　投資

　　1.模式.定位

　　2.預算.分析

　　3.設計.裝修

　　4.流程.架構

　　解決方案

　　1.區域戰略

　　2.財務遞延

　　3.業績倍增

　　4.可持續性

　　"刮骨療毒、起死回生、業績倍增、歷煉中來、保障結果!

　　核心業務

　　1.會籍營銷/管理

　　2.私教營銷/管理

　　3.團操變革/管理

　　4.運營保障/管理

　　一定要記住：樓蓋的愈高，地基須打的愈深…預售并非構建高樓的唯一基石!