安踏體育成功轉型升級將推動整個體育用品行業轉型發展

　　2015年上半年安踏體育用品有限公司收益達51.1億元，創下歷史新高，同比增長24%;毛利率達46.6%，同創歷史新高。毛利達23.8億元，經營溢利達12.6億元，業務增長速度也超去年同期。

　　去年上半年，安踏成為業內首個營業收入增幅轉正的企業，今年上半年又延續強勁增長，安踏執行董事兼品牌總裁鄭捷表示安踏已成功實現轉型升級，并推動整個體育用品產業的轉型發展。

　　今年初以來，在政策引導下，安踏結合零售導向的多品牌策略，大力推動營銷創新和產品創新，并持續優化分銷網絡和供應鏈反應，推動全方位轉型升級。

　　去年成為NBA中國官方市場合作伙伴及NBA授權商后，籃球用品成為安踏今年銷量增長最快的產品品類。在此基礎上，安踏今年又推出全新的跑步營銷策略，支持極限馬拉松名將陳盆濱100天跑100個馬拉松的壯舉。此外，安踏還與中國奧委會、五大運動管理中心旗下的24支國家隊緊密合作，并簽約明星代言旗下FILA品牌拓展高端體育用品市場。

　　針對營銷重點領域，安踏上半年進一步加大產品創新力度，研發投入在銷售成本中占比較去年同期增長1個百分點。截至6月30日，安踏今年已推出超過770款鞋類、1540款服裝和640款配件的新產品。高科技含量的創新產品成為業務增長的強大引擎，今年安踏跑步品類的有科技含量產品訂貨量較2014年同比增長38%，為陳盆濱打造的Challenge100專業跑鞋、冰感T恤等尖端產品的售罄率都高于普通大貨產品。

　　結合品牌差異化定位和產品銷售情況，安踏進一步優化分銷網絡，整合低效店鋪，在優越地段增設更大店鋪，并為零售商制訂更精準的產品開發規劃、訂貨指引和補單預測，鼓勵靈活補單。此外，公司與優質OEM和ODM緊密合作，通過強化供應鏈縮短產品生產周期，提高生產效率，以更靈活地應付突發補單，在降低庫存風險的同時快速把握市場機會。

　　從安踏的轉型升級之路著手分析，可以發現，全方位創新不是企業各部門創新動作的簡單組合，而要聯動全身、通盤統籌。在確定以零售為導向的多品牌轉型戰略后，安踏全面重整了企業的供應、生產和銷售鏈條。一方面把銷售環節前移，以營銷創新引導技術、產品創新，并根據銷售實際情況實時調整供應、生產，讓市場成為企業行為的指揮棒;一方面通過管理創新建立起高效的快速反應供應鏈和銷售鏈，柔性匹配營銷需求和零售市場反應，以較低成本調整生產排期和即時補貨，讓企業成為敏捷高效的有機體。

　　正是通過這樣的全方位創新，安踏大幅優化了企業的市場反應機制，提高了把握機遇的能力和市場競爭力，讓轉型戰略付諸實際。繼成功運營高端運動品牌FILA、搶占籃球用品市場、進軍跑步運動領域之后，接下來安踏還將發起針對青少年足球運動市場和冬季運動市場的攻勢，搶抓振興足球運動和2022年北京冬奧會的機遇，爭取在各個領域都有不同商品甚至品牌滿足消費者的差異化需求。

　　安踏作為體育用品業的龍頭企業，它的成功轉型成了行業發展的方向標，也可作為其他企業轉型升級的范例。